看好手繪墻面市場前景 大學生踏實走好創業路

      手繪墻面設計,或者說手繪背景墻設計在2006年開始,悄然形成為一個新興的行業,在中國年輕人家庭中特別受歡迎,其彰顯個性、時尚又不乏創意的娛樂精神,一下就抓住了年輕人的心,家居論壇上有關手繪墻的帖子幾度成為高點擊率的熱帖。

青軒公司的成功案例之:岳麓山公館

青軒公司的成功案例之岳麓山公館

    這個“有手藝就有市場”的行當在近幾年里融入了數目眾多的專業企業及工作室加入,使得在半年前還相對冷辟的手繪墻面行業在最近受到消費者極高的重視。尤其值得注意的是,許多類似的工作室正成為各大專院校藝術、裝潢等專業學生發揮能量的地方。

    開工作室,大學生走上創業路

    2007年,還在上室內設計大學二年級的學生張進飛偶然間迷上了網絡營銷,從此一發不可收拾,在老師眼里,這應該就是一個“不務正業”的學生。不過,這僅僅是一個開始,同年,張進飛聯合了三個同學共同開辦了設計工作室,開始了他們的創業路。

    按常理來說,室內設計專業的學生找個裝飾公司做兼職應該是個很不錯的選擇,但這四個大學生可不這么想。張進飛說,光靠給家裝公司做效果圖難以滿足他們的從業期望,自創事業是才他們的奮斗目標。在對自身和行業有了一個綜合的判斷之后,他們將目光盯上了剛剛興起的手繪墻面這個新行業——“70、80后的消費者個性需求比較強,電視背景墻,沙發墻和兒童房急需有一種新的裝飾方式突破傳統壁紙、墻紙的千篇一律。而手繪墻面正好切重了消費者的需求,擁有了廣闊的市場,未來它的前景我們也十分看好。”

    在創業道路上,張進飛的“第二專業”起了很大的作用。工作室成立之初,他們既無成功案例又無實戰經驗,也沒有強大的資金支持,如何接下訂單著實是個大問題。對于這幾個大學生來說,網絡成了他們低成本宣傳的最佳平臺。“我們的第一個訂單就是在網上接的,2平米的一面電視背景墻,才200塊錢。”張進飛回憶到。

    “工作室剛成立的時候,我們在網上發布了大量工作室信息,百度知道、百度貼吧都有我們的‘足跡’。”而這位客戶就是在網上看到信息后與他們聯系。“剛開始業主只是問問、了解一下,隨著交流逐步深入,她說可以考慮一下,直到最后我們到她家面談,她終于決定由我們為她做背景墻。”雖然這次工程收費不多,但初次的成功給了他們沿著墻繪這條路走下去的信心,也讓他們確信,網絡營銷是一條必經的推廣之路。

  慢慢的,他們的業務開始多了起來,在這個工作室里,他們有過“收獲”的快樂,也有過“失去”的苦楚。在快樂與苦楚的交替歷練中,他們由象牙塔中的學生蛻變為閱歷豐富的專業人士。直到今天,張進飛仍然記得2009年接到過的那份最令他們苦惱的工程。

    “我們吃了沒有經驗的虧。”原來這是一份幼兒園的內墻和外墻裝修。問題出在外墻上,按“行規”,外墻裝修是要與開發商進行協商,在未進行前期溝通的情況下,他們已經完成的外墻施工最終被開發商清理掉了。雖然事故與工作室并無關系,但張進飛只按合同五折的價格收取了費用,雖然虧本,但與客戶同患難的俠義風格給客戶留下了深刻的印象。意想不到的是一年后,該幼兒園在芙蓉區馬王堆又開設了一更大的分園,負責人把幼兒園上千平米的墻繪交給了張進飛。這回,張進飛和他的團隊不但把去年的虧損彌補上來而且賺到了公司創建以來最大的一單。

    注冊公司:手繪墻面事業的新起點

    隨著手繪墻在長沙市場上的認可度不斷提高,行業的競爭也越來越激烈,張進飛幾個人考慮到事業發展的長遠性,決定將工作室“升級”為設計公司。今年9月,他們注冊了屬于自己的公司——青軒裝飾設計有限公司。

    從經營工作室那時起的幾年時間里,他們慢慢摸索出一套適合自己公司的經營模式。“設計是由我們幾個高層完成,施工是則是招聘了一些墻繪經驗至少3年以上的畫師,還請了不少如廣州美院,廈門油畫系的科班畫師做合作伙伴和指導。”

    隨著年前的裝修高峰期來到,張進飛他們現在更忙了,除了借助網絡平臺獲得業務,他們也開始自己跑樓盤、小區、幼兒園,或者與家裝公司設計師合作。而他們的口碑也隨著一次次成功的施工與創作開始受到客戶們的好評,同時,他們的許多作品也成為網絡上廣為流傳的樣板。

    “現在我們的業務不再局限于長沙一地,工程量大的業務跨省去接也沒有問題。就在最近,我們正深圳投標一個四星級酒店大堂和客房的手繪墻項目。”公司成立之后,張進飛和他的伙伴們擁有了更加廣闊的發展舞臺。

    新興行業,往往是競爭相對少而又能充分發揮大學生想象力的地方,許多大學生在擇業時可以將之作為首選。但一個并不成熟的行業,也同樣有著更多不可預估的問題,踏實地去做企業、精明地去尋找商機、忠厚地去服務客戶,才是大學生創業得以成功的唯一道路。

 

本文源自“一大把網”訪談我公司網絡營銷總監,特感謝一大把網對我公司的大力支持!

原文:http://industry.yidaba.com/201012/131514281002100100021217920.shtml